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“国美黑伍”不止低价 “摩登家庭新主张”解读消费趋势

发布时间:2017-03-09  来源:贵阳楼市网  点击:
 

 

3月10日,第三届“国美黑色星期伍”(下称“国美黑伍”)将在全国拉开帷幕。作为国美线上、线下深度融合的全渠道购物狂欢节,“国美黑伍”累计销售额已经突破50亿元,成为中国家电零售市场的标志性节日。

作为“国美黑伍”活动预告,3月7日,主题为“摩登家庭新主张”的2017“国美黑色星期伍”新闻发布会在北京国美马甸店召开。发布会上,国美联合奥维云网发布“摩登家庭新主张”消费报告。

 

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国美2017黑色星期伍正式启动

国美联合奥维云网发布《摩登家庭新主张》家电消费趋势报告

2016年,国美在全国重点城市的核心门店进行了体验型场景改造,通过真机实景的体验,消费者在国美门店感受到了科技的魅力与品质家电带给我们生活的改变。新场景的建设,在增加国美门店体验功能,展现中高端商品特性的同时,国美渠道的客群结构也在逐步优化。

数据显示,2016年国美电器的主要消费者群体集中在31岁-40岁以及40岁以上人群,其占比超过74%。来自奥维云网的研究显示,新摩登家庭以30岁以上消费人群为主,他们在选择家电时更加注重品质、细节以及体验,价格已经不再是制约购买的主要因素。

在这一过程中,国美通过中高端商品的布局,强化供应链优势,提升渠道价值。

来自奥维云网的数据显示,国美55吋以上彩电的销量占比为38.9%领先行业4.3个百分点,对门、对开门冰箱以及变频滚筒洗衣机的销售占比分别为37%和40.5%,同样领先行业水平。

在消费结构升级、国美中高端产品大量布局的背景下,以场景化为原点的组合购买成为了消费趋势。数据显示,国美“12.10年终超级福利日”活动中,消费者套购率高达37.18%,客单价由2015年的13,531元上升至19,653元,同比增幅近50%。

一方面,国美通过中高端商品的布局,让国美客群中品质需求的消费者获得了有效供给,另一方面,国美对于线下门店的新场景改造,满足了年轻消费者的场景体验需求。

全渠道“闹黑伍”  低价正品海量来袭

作为国美专门为消费者打造的购物狂欢节国美黑伍 “超级福利日”不同,消费者无需持邀请函便可进店购物。基于家电产品消费趋势研判,与多年积累的供应链优势,3月7日发布会当天,国美甄选多款符合当前消费需求的家电产品进行现场宣讲。

国美电器高级副总裁郭军表示,今年的“国美黑伍”,将以新的消费趋势为导向,提供更多高端品质商品,高于国家相关标准及行业惯例的“15天无理由退货”服务,精准配送的物流服务,让消费者轻松实现摩登家庭“新主张”。

作为国美重要的战略合作伙伴,近年来,夏普品牌电视在国美渠道销售节节攀升。富士康副总裁陈振国博士表示,此次“国美黑伍”期间,为了回馈消费者的支持,夏普将在国美全渠道投放特惠商品20万台,商品总值10亿元,并推出“以旧换新最少抵400元”活动。

原价3599元的夏普50吋智能4K彩电,“国美黑伍”换新价仅2999元,活动期间还将赠送一年爱奇艺VIP会员服务。这是合资品牌同等配置的彩电首次跌破3000元,无论是实体门店还是电商平台,此前都从未有过低于3300元的先例。

同期,夏普50吋与70吋的组合购买套餐,也将低于市场价1000元,创大屏电视业界最低价记录。

作为国美 “6+1新战略发布后的首次大型营销活动此次众多品类产品国美全渠道同步销售以伊奈全功能电子盖板马桶盖为例,国美全渠道将执行统一的销售及售后标准,消费者在活动期间购买即可享受无忧安装服务。同时,松下某款台式超薄双喷嘴洗碗机还将为消费者提供免费上门安装服务。

备受消费者推崇的组合购买方式,也将继续在此次“国美黑伍”活动中为消费者提供优质商品与实惠。苏泊尔厨具炊具组合电磁炉燃气通用16件套“锅刀铲勺”组合购买原价1099元,活动期间只需699元。

此外,冰箱洗衣机产品让利幅度空前。以西门子452升十字对开门冰箱为例,原价10193元,“国美黑伍”期间仅售8888元;国美独家首销的海尔10公斤大容量洗烘一体机原价4699元,“国美黑伍”期间仅售3999元。此外,国美金融旗下“美易分”还推出“黑色星期伍 分期零压力”活动,月费率低至0.35%(3C除外)。

在消费升级的时代背景下,消费体验与商品品质为消费者提供的增值将成为流通企业为客户创造价值的重要手段。通过对接供需两端,国美为消费者提供了有效供给,提供了高品质的购物体验,在这过程中,消费者对于品质商品的需求得以释放,家电零售业也将摆脱价格战等低端竞争方式,向着为客户增值,引领行业发展的方向不断进化。

 

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